Aankoopmakelaar

Betekenis

Een aankoopmakelaar is een makelaar die de belangen van de koper behartigt bij de aankoop van een woning. Hij brengt kennis van de lokale huizenmarkt en data-inzicht in om kansen te signaleren en begeleidt het proces van zoekopdracht tot sleuteloverdracht.

Toepassing

Een aankoopmakelaar kan in verschillende fasen worden ingeschakeld:

• Voor advies, waarbij de makelaar de lokale markt kent en richting geeft.
• Voor een zoekopdracht, waarbij wensen worden vertaald naar gerichte woningselectie en vaak eerder toegang tot objecten mogelijk is.
• Voor het bezichtigen, waarbij de makelaar let op onderhoudstoestand, bekende gebiedsproblemen (bijv. betonrot, paalrot, asbest) en gerichte vragen stelt.
• Voor het onderhandelen over de aankoopprijs en voorwaarden, waarbij de makelaar minder emotioneel is en de waarde van een pand kan inschatten.
• Voor het gehele aankoopproces, inclusief eventuele taxatie, bouwkundige keuring en afhandeling van documenten met de hypotheekverstrekker; de makelaar kan ook bij de notariële overdracht inspecteren en actie ondernemen.
• Voor een gerichte aankoopopdracht van één specifieke woning, doorgaans met focus op onderhandelen en zonder extra diensten zoals taxatie of hypotheekafhandeling.

Aandachtspunten

• Kosten hangen af van de ingeschakelde activiteiten en de fase(n) waarin de makelaar werkt.
• Meestal is de vergoeding gebaseerd op no-cure-no-pay; als de aankoop niet doorgaat, zijn doorgaans geen kosten verschuldigd, behalve werkelijk gemaakte kosten zoals een via de aankoopmakelaar geregelde taxatie of keuring.
• Vaak wordt bij de opdracht tot dienstverlening al een bepaald deel gevraagd.
• Verschillende vergoedingsmodellen bestaan: vast bedrag, prestatiebeloning (bijv. percentage van het verschil tussen aankoopprijs en vraagprijs), combinatie vast bedrag plus prestatie, of een vast percentage van de aankoopprijs: een vast percentage kan nadelig zijn voor de koper.
• De goedkoopste makelaar kan risico's inhouden (minder inzet, traagheid, onzorgvuldigheid); het kan zinvol zijn meerdere makelaars te vragen naar kosten en geleverde diensten.

Kosten / vergoedingsmodellen

• Vrije makelaarscourtage: tarieven en modellen verschillen per makelaar.
• Mogelijke modellen: vast bedrag; prestatiebeloning afhankelijk van aankoopprijs versus vraagprijs; combinatie van vast bedrag en prestatiebeloning; vast percentage van de aankoopprijs.
• No-cure-no-pay is gebruikelijk, met uitzonderingen voor daadwerkelijk gemaakte kosten zoals taxatie of keuring.

Opmerkingen

• Een aankoopmakelaar kent vaak de verkopende makelaar en kan daardoor een gun-factor of extra aandacht voor de koper verschaffen.
• In een verhitte (verkopers)markt met veel gegadigden is het vaak moeilijker om via het benoemen van nadelen van de woning nog van de vraagprijs af te krijgen.